故事寓言

  诡辩术在古代非常盛行,古希腊哲入苏格拉底也精干此道。他有一次和欧西德辩论。

面对蛮不讲理的人无招可用?苏格拉底教你最实用的说服技巧!

  苏:“偷盗的行为对不对?”

原创 2018-01-30 胡伟 [个人发展学会]

  欧:“不对。”

有一只鳄鱼,它抢走了一个男人的孩子,然后这只狡猾的鳄鱼对男人说:“咱们现在玩个游戏吧,规则是这样的:

  苏:“侮辱他人呢?”

我有两个选择:第一,把你的孩子吃掉。第二,把你的孩子还给你,你猜我会怎么做?如果你猜对了,我就把孩子还给你,如果你猜错了,我就吃掉你的孩子。”

  欧:“不对。”

面对鳄鱼的圈套,男人思索片刻,然后胸有成竹的对鳄鱼说:“我猜你会吃掉我的孩子。”

  苏格拉底转语又问:“为了诱敌而窃取敌物,这种行为可对?”欧西德的头脑很清醒,不为迷惑,答道:“对。”

鳄鱼马上说:“你猜对了!”说完就要吃掉男人的孩子,而男人却大喊一声:“等等!按照你自己定的游戏规则,如果我猜对了,你就应该把孩子还给我。”

  苏又问:“侮辱敌人可对?”

听到这话,鳄鱼只能出尔反尔的说:“你刚才猜错了,这回我能吃了吧。”男人笑了:“如果我猜错了,你就更应该把孩子还给我,因为我猜的是你会吃掉我的孩子,如果我猜错了的话,就意味着你不会吃掉我的孩子。所以无论我猜对还是猜错,你都应该把孩子还给我。”

www68399.com皇家赌场,  欧:“对。”

鳄鱼当时就傻眼了,它本来是想通过一种无赖的游戏规则让男人陷入两难境地,然后吃掉孩子。没想到的是,男人比自己还无赖,他没有拒绝游戏,而是聪明的利用了规则让鳄鱼跳下了自己挖的坑。

  苏格拉底争辩说:“你刚才说偷盗和侮辱他人是不对的,难道敌人不是他人吗?你怎么又说’对’了呢?”

没办法,鳄鱼只能乖乖的把孩子还给了男人。

  欧氏不甘示弱,解辩说:“那是因为对象不同、刚才我说的是对付友人,现在说的是对付敌人。”

在这个故事里,男人说服鳄鱼所使用的方法是“以子之矛,攻子之盾”,其实,这种方法早在古希腊时代就已经有了较为原始的版本。

  苏格拉底便继续间道:“假如有一名将军,见其部下士气低落,便欺骗他们.说是救兵即将来到,从而鼓舞了部属的斗志、使斗争取得胜利、这样做对吗?”

苏格拉底被誉为“第一个将哲学从天上拉回人间的西方哲学家”,他就是一位善于从内部攻破堡垒,让对方发现自己是在作茧自缚的逻辑学大师。

  欧:“对。”

公元前469年,苏格拉底出生于希腊雅典的乡村,父亲是雕刻师,母亲是接生婆。

  苏又问:“孩子生了病却不肯吃药,父亲就欺骗孩子,说药是甜的。结果孩子吃了药治好了病,这做法可对?”

苏格拉底成长的年代,正是民主政体在政治家伯利克里的领带下蒸蒸日上的历史时期,20岁起,苏格拉底师从哲学家阿那克萨戈拉的弟子阿尔赫拉于斯。

  欧:“对!”

苏格拉底天资聪颖,勤奋好学,他最大的爱好就是在公共场合,与他人讨论各种各样有趣的问题:比如“什么是友谊?”,“什么是爱情?”、“什么是美德?”、“什么是正义?”等等都是他热衷的话题。

  苏格拉底又争辩起来:“士兵和孩子都是自己人,你刚才说,不对的事情只能对敌,怎么又可对自己人呢?岂非自相矛盾?”

之所以要对这些问题进行讨论,主要有两个原因。

  欧西德无法回答了。

第一,是因为苏格拉底发现,生活常识中有太多的观念难以自圆其说,正所谓:“话不说不透,理不辩不明。”所以他才和别人一起开展“头脑风暴”,来弄清楚这些概念的本质。

他有一句名言:“未经反思的生活是不值得过的”。这句格言也成为了后代很多哲学家的座右铭。

第二,是因为苏格拉底有一次去德尔菲神庙占卜求签,他的问题是“谁是雅典最有智慧的人?”

神职人员告诉他,神的回答是:“雅典最有智慧的人是苏格拉底。”

这让苏格拉底百思不得其解,他知道自己很无知,怎么可能是最有智慧的人呢?因此,他决定与各行各业的雅典市民讨论那些哲学问题,看看自己是否比他们有智慧。

最后的结果是,苏格拉底发现这些诗人,政治家,手工业者和自己一样无知。于是,苏格拉底明白了德尔菲神庙的占卜结果:自己虽然无知,但最起码有自知之明,但那些人不仅无知,还自以为是,认为自己智慧过人。

“自知之明”让自己成为了雅典最有智慧的人。从此以后,苏格拉底与别人聊天的目的就成了:“帮助他人发现自己的无知”。

就这样,日复一日,年复一年,越来越多与苏格拉底聊天的人实现了路转粉,这其中就包括日后成为哲学巨匠的柏拉图和历史学家的色诺芬。

其实苏格拉底也不是完全无所事事,而是热衷于投身政治。

在当时的直接民主制度中,公民大会对于雅典城邦的所有重大问题都实行投票表决,同时设置五百人会议,管理港口,军事设备以及公共财产,五百人会议以抽签的方式一年一换 。

在苏格拉底40岁的时候,这位关心公共事务的“尬聊之王”成为了五百人会议的一员。不仅如此,苏格拉底还是一个出色的军人。

公元前431年,伯罗奔尼撒战争爆发,这场长达27年的战争最终导致雅典将整个希腊的领导权不得不交给斯巴达的寡头势力。战争初期,苏格拉底在重型步兵团服役,参加了三次重要战役。

根据苏格拉底的学生色诺芬创作的回忆录《回忆苏格拉底》的记载,苏格拉底“相貌丑陋,吃苦耐劳,不畏寒冷,力大无穷”。这种勇敢无畏的战士形象也正是当时雅典的军人们眼中的苏格拉底。

然而,伯罗奔尼撒战争的失败导致了雅典政局的混乱,而苏格拉底的刚正不阿又招致了寡头政体和民主政体双方势力的共同仇视。

最终,在公元前399年,重新执掌政权的民主派判处苏格拉底死刑,罪名是“缺乏对于神的敬重”和“教唆青年颠覆信仰”。

在当时,雅典有这样一条法律:如果被判处死刑的人逃亡国外,或者用金钱赎罪的话,法律都不再追究。

在关押期间,苏格拉底的学生们买通了监狱看守,试图帮助他逃走,但是耿直的苏格拉底拒绝了学生的好意,因为他认定自己无罪,所以他对学生说:如果逃走的话就等于承认了自己是畏罪潜逃,那是对于真理的背叛。

因此,苏格拉底在喝下监狱看守给他的毒酒之前,为学生们留下了最后一句遗言:“学习哲学就是学习死亡。”随后,苏格拉底慷慨赴死。

纵观苏格拉底的一生,他大部分的时间都在与路人的谈话中度过。我们刚才说了,苏格拉底发现自己比别人聪明的唯一优点就是有自知之明,他知道自己一无所知。

所以苏格拉底和别人尬聊的目的就是:让别人也分享自己唯一的优点。大家好才是真的好。

但在这个世界上,太多的人都羞于面对自己的无知,所以他们选择自欺欺人。如果你直接扯下他们自以为是的面具,他们会恼羞成怒。那么怎样才能让这些人认清自己的无知呢?

苏格拉底的方法是:通过话语的引导,让这些人发现自己的观点充满了自相矛盾,从而主动摘掉自己不懂装懂的面具。苏格拉底把这种方法叫做“精神助产术”。

下面,我们就来看一段色诺芬在《回忆苏格拉底》中记录的对话,然后,你就会明白“精神助产术”究竟是什么意思。

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